枪声终于响起，垃圾分类进入强制时代。
那批早早在“互联网+回收”赛道上出发的公司，如今往回看，满目狼藉。
“ 9 贝壳”曾经在Pre-A轮就拿到 500 万美元融资;“再生活”在 1 年内回收业务覆盖北京 1000 个小区;“小黄狗”凭借智能回收箱，仅用 1 年多估值冲到 150 亿人民币。
如今三家均已被媒体曝出业务停摆，黯然离场。一片残骸之中，新的创业公司迫不及待冲进战场。
7 月 1 日，《上海市生活垃圾管理条例》正式实施，天眼查数据显示，在这之前的一周， 53 家垃圾分类相关公司在全国各地注册，其中不乏注册资本达到数千万级别的公司。
这个苦、脏、累的行当，当下却有着强劲的驱动力。垃圾分类会成为新的掘金风口吗?在与锌财经的对话中，大部分创始人并不认同这个说法。
“其实后面到底是什么样子，没有人知道。”我爱收创始人李光对锌财经表示。尽管扎进垃圾回收已经 2 年，选定以智能回收箱作为创业方向，李光认为自己依然在探路。
刚刚上线满一年的易代扔，是支付宝目前合作的最大的垃圾分类平台，其创始人牛棚告诉锌财经：“我们已经亏了四五百万。”
根据东方证券研究报告测算，以上海模式向全国城市人口推广，中国垃圾分类市场规模预计超过 1960 亿元。
但目前，亏损是垃圾分类创业赛道上多数公司的状态。到目前为止，这个千亿级别的赛道上，还未跑出一匹独角兽，甚至少有公司冲到B轮以后。
他们只是笃定，垃圾分类这个传统而笨重的行业，需要用互联网技术去输血，沿着技术赋能的方式改造传统回收行业。在这条路上，被质疑、踩坑、漫长的商业变现等待，他们也在一一经历。
垃圾创业“开荒者”
这是一个不被看好的赛道，尽管门槛低、壁垒不高，但却没有人敢轻易入局。
互联网回收的难点，在于对产业链条的梳理：如何改善冗长的产业链条，提效降本。无数人在这条赛道上铩羽而归。
垃圾分类制度的落地，需要创建一条分类回收的运行体系，与市政环卫系统形成分类收集、分类运输，一边处理一边利用的生态循环。家兔宝创始人王爱华告诉锌财经：“从垃圾产生源头创建分类回收标准，才能最大程度释放再生资源价值，覆盖收集和运输的成本。”
日本实行源头资源分类回收，部分欧美国家则采用混合可回收物的收集方式，由回收企业再通过设备和人工进行细分类。这两种回收体系都为其创造了巨大的再生资源营收规模。不过，欧美的收集方式也产生大量混合类的“洋垃圾”，而日本则是达标的废物原料。
而在国内，回收还不成体系，有的只是闲散、流动的社会回收人员吆喝叫卖，只针对方便收集和买卖渠道较短的品类，没有行业规范和操作标准，再生资源的市场空间未被释放。
这意味着资源的浪费和污染。王爱华告诉锌财经，以塑料为例，在社区站点里被归为可回收垃圾，但在分拣中心进行打包时，可以根据品种进行几百类细分。
在回收生意里，大多数回收企业会从废纸切入：废纸回收的需求大、稳定、回收价格也相对较高。在跑通废纸品类模式后，再进行品类扩充，闲豆回收和我爱收都是这个路径。
闲豆回收开始创业的 2014 年，构建了一个回收体系：自己开发完整的物流体系和回收中心，在链条上游面对B端企业，在下游为玖龙纸业、山鹰纸业等再生资源厂商提供稳定的废纸供应。
在国内，资源处理已经有成熟规范的后端工厂，但是资源回收却一直是小而杂乱，这个细分领域没有出现大规模的回收公司。
“在后端资源处理领域里，存在后援不够的现象。”闲豆回收创始人方浩说，“比如我了解到，有一家做家电拆解的公司，每年能拆解一千万台的报废家电，但实际就拆了一百万台。问题在于前端回收体系。”
传统回收体系需求零散，从回收到再生资源厂商，需要面对“个体-回收点-回收站-打包站-中间商-造纸厂”的冗长链条，效率低下且面临着利益的层层盘剥。
这导致了垃圾回收生意的难度。在市场研究后，方浩发现，2C营运成本较高，客单价低，整体盈利较难，而2B高频、高客单，盈利的可预见性比较强，因此最终他放弃了C端布局。
我爱收却在C端一步一步走着。
李光对“回收”的最初印象，来自于他母亲收集纸箱变卖的经历：需要先得到回收人员的联系方式，打电话预约，在家里等到拎着秤砣的回收人员，还要讨价还价。
太麻烦了，宁可不回收直接扔掉。李光不止一次地想。但如果，能够提供标准化的回收体验，人们的积极性是否会被调动?
有了想法之后，李光和他的团队跟着收废品的三轮车，去摸透其中的利益链：他们卖到哪里去?中间有几个环节?那边又是什么业态?价格怎么算?
最终，我爱收将模式定为在小区内设置智能回收箱，用户通过微信扫码开箱口，将废纸投入，机器自动计算重量和价格，实现废纸一站式回收。“2C前期的市场宣传不需要做很多，只要在好的点位里立着箱体，就会有人去投放废纸，慢慢获客。比如在上海做到 8000 个点位之后，压缩管理成本，把链条打造得更有效，这是成败的关键。”创始人李光说。
这个行业，需要和废品、破烂打交道，相对于其他光鲜亮丽的互联网项目而言，苦、脏，也太累，很少有人关注。而 2015 年开始，陆陆续续涌现的做资源回收的公司，很多也因亏损倒闭，方浩直言“竞争不算太激烈”。
“易代扔”的业务，主要是串联起各个回收企业，再去触达居民，提供免费的上门回收服务。它始于 2017 年年末，在正式开始之前，创始人牛棚和团队经历了一整年的调研。“我们去垃圾场看，去找专家请教，还扒了两个星期的垃圾桶，发现垃圾桶里有一半的东西是可以回收的。”牛棚说。
“一开始就是抄。”行业毫无借鉴，牛棚只能“抄”其他相似行业，他抄废弃家电回收，也抄手机回收，研究他们怎样和回收企业产生联系。在那段时间，牛棚称自己走过一百多个街道，到小区、回收站去了解情况，和保洁阿姨、物业保安，甚至小区门口骑着三轮车的大爷等其他跟垃圾搭点边的人员聊天。
研究透了之后，就需要邀请回收企业入驻易代扔的平台。
对回收类服务商进行筛选之后，牛棚和五六个团队成员敲开了一家又一家企业的门，在半年内接触了二三十家服务商。
有一次，在拜访一家正在从废弃电器回收向综合类拓展的企业时，甚至上门二十余次，反复向对方强调：“我不抢任何人的生意，订单和业务都是你的，相当于你在平台上开了个淘宝店铺，我只是通过互联网来提高效益。”
这个行当相当传统，这些做垃圾回收的企业无法理解牛棚想要做的事。牛棚印象最深的是，由于价值观的差异，有一个客户服务商深谈了四个多月才达成合作。
如今易代扔的服务商们，在互联网化之后得到了更多的订单量，可以直接面对用户，而不是像以往一样面对“黄牛”的层层盘剥。
“原先他们觉得自己只是收废品，或只做资源再生回收，垃圾分类跟他们没有关系。但是现在他们意识到，所有垃圾都要分类、回收，而自己是回收中的一部分。”牛棚说。
四面八方的创业公司成为垃圾回收的“开荒者”。但是，他们看不到对手在哪儿，也看不到赛道的领跑者，只是在靠自己的经验和市场调研摸索。
